再不白嫖Cloudflare就要倒闭了

前言

Cloudflare 提供了大量免费优质的服务，被广大开发者戏称为“赛博佛祖”，相信大家肯定跟我一样好奇，Cloudflare 为什么要提供这么多免费又优质的服务和工具？他们又是如何盈利的？近日 Cloudflare 官方团队发布了一篇新文章 (Reaffirming our commitment to free) 承诺他们会持续提供这些免费的服务，且会不断优化这些产品，因为免费服务是他们商业模式的重要一环，Cloudflare 的免费服务并非单纯的慈善行为，而是一个经过精心设计的商业策略。这一策略帮助 Cloudflare 在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了快速增长和盈利，感兴趣的朋友们可以去看看原文。博主看完原文觉得十分有趣，分享文中部分内容与个人解读 一句话总结：Cloudflare 的免费服务不仅与他们的使命相符，而且与业务相符，还能帮他们降低成本。

了解我们的销售成本

Cloudflare 没有外包其网络，而是自行搭建了网络，覆盖 330 多个城市。我们设计并向全球运送自己的硬件，与 12,500 多个网络互连，并管理超过 300 Tbps 的网络容量。我们甚至拥有覆盖全球的专用主干网。运行我们的网络有三大成本，大概占了成本的 80%，分别是：

• 流量费（最大的支出)
• 硬件费用
• 数据中心租赁费和电费

剩下的 20%包括运维人员的工资和支付中间费用等。要运行 Cloudflare 这种规模的网络理论上需要支付大量的费用给 ISP 机构。但是有数千家 ISP 根本不需要我们付费，还有数百家 ISP 还免费为我们提供数据中心空间。这样就大大地减少了成本

我们的免费服务如何保持低成本？

假设你经营一家为当地社区服务的 ISP。你的工作是将客户连接到互联网。你注意到你的客户经常访问 Cloudflare 背后的网站，Cloudflare 大约覆盖了 20%的网络。你必须向其他传输服务商付费才能访问到 Cloudflare 背后的网站。相反，你可以选择直接与 Cloudflare 对等（peer）并免费交换流量。

Cloudflare 是世界上对等连接最多的网络之一。我们与数千家 ISP 自由交换流量，而这些 ISP 反过来也从中受益，因为他们可以绕过第三方传输提供商，访问 Cloudflare 背后的数百万个网站和应用程序。

除此之外，作为 ISP 你的收入和你用户使用的流量相关，用户用的流量越多你的收入自然越高，如何增加用户使用的流量？让互联网变得更快！在你的设施中托管 Cloudflare 的服务器，尽可能靠近你的用户，可以为数百万网站和应用程序减少延迟。因此，在你的数据中心托管 Cloudflare 的服务器也符合你的最佳利益。

我们有数百个这样的 ISP 合作伙伴。ISP 从 Cloudflare 获得的价值源于 Cloudflare 背后的网络广度，而这个数字是由我们的免费客户推动的。这种安排是我们提供免费服务的重要原因，也是我们能够继续提供免费服务的原因之一。

Cloudflare 靠企业客户收费，我们企业客户的流量模式通常非常可预测。它们通常遵循昼夜周期，一天中会出现高峰和低谷。无论何时，企业客户流量都会得到优先处理，并尽可能靠近最终用户提供服务。但我们的免费客户使用非周期余量。这就是我们能够在免费计划中提供不限量流量的原因：只要有空余空间，我们就会在整个网络中提供流量，它的性能可能不如我们的企业流量，但仍然可靠且快速。

要让这一模式可行，必须有一些规则让免费流量保持在我们总流量的可控比例内。为确保这条件继续成立，让我们可以继续以零成本为免费客户提供无限流量，我们必须对我们免费提供的流量类型有挑选。我们的服务条款规定，我们的免费计划不支持大型流量产品（如视频）。因此我们要求推送大文件和视频的客户转向我们的付费服务之一，例如 Images 和 Stream。

免费客户帮助我们打造更好的产品并发展我们的业务

我们的 免费计划带来的好处远远超出了直接的经济效益。

我们的免费计划使 Cloudflare 获得了独特的威胁情报。 通过我们广阔的网络，我们能接触到其他厂商看不到的多样化流量和攻击，这常常让我们能够在最早期阶段识别潜在的安全和可靠性问题。就像一个免疫系统，我们从这些攻击中学习并适应，以改进我们为所有客户提供的产品。这是一个特殊的竞争优势。对各种攻击的可见性使我们能够构建其他人无法构建的产品。

我们的免费客户帮助我们快速进行质量保证（QA）。 免费客户通常是首先尝试新产品和功能的人。当我们推出新东西时，我们立即获得信号，我们使用这些信号迅速解决 bug 并迭代我们的产品。

提供免费计划要求我们构建更直观的产品。 免费客户代表了广泛的受众，从技术爱好者到只是想保护他们的网站或构建应用程序的人。这迫使我们为每个人创造更加用户友好的工具。

提供免费服务还有其他好处。我们一些最强大的客户倡导者是那些在业余项目中使用我们免费计划，然后将 Cloudflare 带到工作中的人。有些人甚至最终在 Cloudflare 工作！

我们的免费产品就像一个飞轮，有助于提高 Cloudflare 的产品、团队和成本结构的效率。我们通过不断改进我们的免费产品来回报这些效率

我们提供免费计划不仅仅是出于善意——它是一个核心业务差异化因素，可以帮助我们打造更好的产品、推动增长并降低成本。这也有助于我们推进我们的使命。建设更好的互联网需要集体努力。如今，超过 3000 万个互联网资产（约占网络的 20%）都采用 Cloudflare。我们的免费计划使网络的这一部分变得更快、更安全、更高效。免费不仅仅是一种承诺 — 它是我们战略的基石

个人解读

我们常见的互联网产品应收方式我总结为两种类型：

模式一：羊毛出在羊身上
模式二：羊毛出在猪身上，狗买单

模式一大家都很熟悉，就是各种直接付费的软件或者服务。重点说说模式二。更多人看到模式二想到的第一个词都是 广告。例如各种社交网络平台，提供给 to C 的产品是免费的，但是跟广告商们收取广告费盈利。除了广告以外，类似淘宝、京东之类的购物平台，都是对用户不收费但是对入驻的商家收费。

而像 Cloudflare 这种商业模式既像模式二，又不像，更像一种多赢的模式。Cloudflare 降低了运营成本，用户可以白嫖各种安全服务，ISP 降低了成本，我们都有美好的未来。Cloudflare 精心设计的商业模式让我第一次感觉到一家企业真的在践行他们的企业使命（help build a better Internet），以后白嫖 Cloudflare 的时候又多了几分敬意。

同时也给了我以后做产品的一些启示：

• 免费用户给我的产品带来了什么？
• 如何将免费服务成为产品的一部分？

总结

通过本文大家不用担心以后 Cloudflare 不再提供各种免费工具，以后白嫖 Cloudflare 的时候也不要觉得愧疚，哪天你不再薅他的羊毛了，那 Cloudflare 真就倒闭不远了 : )